“云市周边的鞋类供应链，主要集中在三个地方：城北的尾货市场，那是全国都有名的，主要卖库存和仿版；城东的工业区，有大大小小二十多家鞋厂，大部分是做代工的；再远一点，东市还有另外一个鞋材集散地，皮料、鞋底、辅料都能找到。”

她顿了顿，看我一眼：“咱们先去哪？”

“城北尾货市场。”我说，“先看终端，再看源头。”

她点点头，在笔记本上记了一笔。

我没告诉她的是，这次出去，我心里其实憋着一股劲。张白鸽说陈会长觉得我们体量太小，还需要考察才能进商会。

他说的是实话，但这实话刺耳。

贸易商是什么？是中间商，是二道贩子，是随时可以被替代的环节。品牌是人家的，产品是人家的，我只是个卖货的。今天能从商会拿到优惠价格拿渠道，明天人家也可以不给。要真正立住脚，必须在产品端有话语权。

哪怕只是一个小小的定制款，哪怕只是对材料多懂那么一点，都是筹码。

车开了两个小时，我们在城北尾货市场门口停下。

这是个巨大的铁皮棚子市场，占地怕有几十亩，里面密密麻麻排满了档口。还没进去，就能闻到一股混合的气味――橡胶味、胶水味、纸箱的霉味，还有汗味儿。

颜落落下车就皱起鼻子：“这味儿……”

“习惯就好。”我锁好车，带头往里走。

市场里光线昏暗，只有棚顶的缝隙漏下几缕阳光，照在堆积如山的鞋盒上。每个档口都像一个小型的仓库，货架从地面堆到天花板，过道窄得只能过一个人。

老板们光着膀子坐在档口门口，手里摇着蒲扇，眼神在我们身上扫来扫去。

第一家档口，我拿起一双运动鞋看了看。

“老板，这什么价？”

“二十。”老板瞥我一眼，“要多少？”

“什么牌子？”

“牌子？”老板笑了，“小伙子，来这儿问牌子？这都是没牌子的，有牌子的就不在这儿卖了。”

我翻来覆去看了几遍。鞋底硬，胶水味儿冲，鞋垫薄得像纸。但外观仿得挺像，不仔细看看不出差别。

“这鞋能穿多久？”

“穿多久？”老板又笑了，“能穿三个月就不错了。二十块钱，你还想穿三年？”

我也笑了，放下鞋，继续往里走。

颜落落跟在我后面，一路走一路看，偶尔蹲下来摸摸鞋底，翻翻鞋面。走到第三家的时候，她忽然拉住我。

“肖哥，你看这双。”

那是一双女式平底鞋，浅口的，鞋面上有简单的刺绣。我接过来看了看，又翻过来看鞋底。

“这个做工可以。”我说，“胶水均匀，鞋底软硬适中，鞋垫也厚实。”

颜落落点点头，压低声音：“我怀疑这是给大牌做代工的厂流出来的尾货，你看这走线，很规整，不是小作坊能做出来的。”

档口老板是个四十来岁的女人，正拿毛巾擦汗，听见我们说话，眼睛亮了。

“小姑娘有眼光！”她凑过来，“这确实是给广市一个大牌子做的尾单，颜色不对，尺码不全，就流出来了。要的话，三十八一双，全拿走。”

“有多少？”

“七八十双吧。”

我摇摇头：“太少。”

走出档口，颜落落问我：“肖哥，三十八贵吗？”

“不贵。”我说，“但咱们要的不是这种。这种货可遇不可求，有一批没一批的，做不了稳定渠道。”

我顿了顿，看着她：“咱们要找的，是那种有稳定产能、愿意接小单、质量能控制的工厂。哪怕贵一点，但能长期合作。”

颜落落若有所思地点点头。

这一天，我们在尾货市场泡了六个小时，看了不下五十家档口。出来的时候，天已经黑了，我的t恤湿了又干、干了又湿，后背上结了一层盐霜。

坐在车里，颜落落翻着记了十几页的笔记本，忽然笑了。

“笑什么？”

“笑我自己。”她说，“以前在学校学服装设计，想的都是怎么做漂亮的衣服、当什么设计师。今天在这市场里走一圈，忽然觉得，我以前什么都不懂。”

“怎么讲？”

她看着车窗外灯火通明的市场：“真正做生意的世界，跟课本上完全不一样。这里没有品牌，没有设计，只有成本和利润。每一双鞋都是商品，都在计算怎么用最少的钱做出最多的销量。”

我发动车