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第一百八十五章 杀破狼(3 / 4)

不是说气话的时候!”业务主管都快急死了,刘啸怎么会这么说呢。

“你看我象是生气吗?”刘啸笑吟吟地看着业务主管,“其实我一开始就没打算卖给他们,所以才会开价那么高,而他们能接受这么高的价,说明他们也没打算真的订我们的产品!”

“啊……”业务主管有些摸不着刘啸的心思,这绕来绕去的,至于吗,痛痛快快卖出去不就得了吗。

“你去通知商越,叫她把这几个公司的货都停了,然后让她到会议室,咱们开个临时会议!”刘啸吩咐完,转身又进了实验室,把弄到一半的工作一整理,就往会议室踱了过去。他现在很高兴,至少这事说明西德尼说的那些话都是真的。

“这些公司先是高价购买我们的产品,然后再集体退货,这些其实都是他们早都商量好的,是一种策略,目的是什么呢?”刘啸看着会议室里坐着的几位主管,“目的是给我们造成一种错觉,先让我们以为自己产品很有市场,没成想最后却是白高兴一场,这种巨大的反差,会促使我们去思考,甚至开始怀疑和否定我们的产品,而一旦我们有了这种错觉,大家想一想,我们做出的第一步会是什么?”

众人睁大眼睛看着刘啸,刘啸的这个玩笑可开得有点大了,这怎么会是对方说事先商量好的呢,他们损失的订金加起来也不是小数目。

不过,众人还是按照刘啸的思路,道:“降价!”

“没错,就是降价!”刘啸颔首,“那大家有没有想过,他们如此费尽心机,想让我们降价,到底是为了什么?”刘啸看着业务主管,“我记得你前两天还给我做过一个分析,你先说说。”

“为了低价拿到我们的货?为了大量吃进我们的货?”业务主管说的就没有前两天那么肯定了,那些政府多报订单数,他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货,可现在是客户要退货,多饶了一个圈,他就有些搞不清虚虚实实了。

“除了这个,还有别的理由吗?”刘啸笑呵呵地看着他,“否则,你再给我解释一下,说说那些地方政府多出来的报单是从哪里来的?”

业务主管抓着腮,要是这么问的话,还真的是有这个可能啊,这帮人也太狡猾了吧,差点就把自己给套进去了。

“我们想多赚点利润,而他们呢,一边是想大量吃进我们的货,但另一方面却不想花什么钱。”刘啸笑着看着众人,“大家想一想,看有什么办法,能让他们乖乖花钱把咱们的货买走!”

众人不语,与其说是想不出办法,倒不如说是想不通刘啸的这个论断,太不着调了。

“算了,大家想不通也不要紧,那我们就维持现状吧。价格仍然不变,他们来订货的话,我们就给订,要退我们也给退,反正我们不急,仅是国内的这几个单子的利润,也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不出主意,就只好先这么着了,“不过我得提醒大家,千万不要慌,因为对手的招数不仅仅只有这些,只要我们降不到他们心里的理想价位,他们就还会继续折腾的,这是个心理博弈,谁能抻住,谁就能拿到最大的利益!”

众人点头,虽然想不通,但大家也认为以不变应万变是一种上上之策。

“那就说下一个议题吧!”刘啸刚才笑道:“其实刚才也提到了,就是有些政府向我们下的订单的数量,远远超过了他们的实际使用数量。业务主管已经调查过了,是一些外资企业向这些地方政府做出承诺,订单上多出来的量,他们以两倍价格收购。大家看怎么办吧,是就这样卖给他们,还是拿出个方案来?”

商越一琢磨,道:“我们卖给自己政府的价格,利已经是非常薄了,如果算上日后我们进行升级和维护的各种费用,其实已经不赚什么钱了,我们是为了抢占市场,才会以这个价格在国内出售产品,要不是我们之前已经在国内建立了非常完善的代理渠道和售后网络,我们是不敢出这个价格的。但要是这些外资企业把我们的产品转销到国外去,那我们肯定是会赔的,仅是在国外建立一套售后网络,并维持这个网络正常运转,这笔费用,我们就不是我们能负担起的。”

众人点头,其实业务主管之前担心的也是这个,这也是大家能同意刘啸那个四十万离谱价格的原因。

“那咱们就拿出一个方案吧!”刘啸说着,完了就听有人敲会议室的门,“进来!”

接待走到刘啸跟前,“刘总,外面来了个人,非要见你!”

“什么事?”刘啸问到。

“他说他要应聘!”道。

刘啸一皱眉,“那你带他去人事部就可以了!”

“不行,他非要见你,他说……”一顿,“他说他要应聘软盟的技术总监!”

此话一出,最为意外的就是商越了,她抬起头来,看着接待。

刘啸想也不想,道:“那你告诉他,就说咱们的技术总监已经有人了,而且非常称职,如果他要应聘其他的职位,就到人事部提交简历,否则就请另谋高就吧!”

一应,走了两步,又回过身来,道:

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